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日志

 
 

真实、感人的修复电动车发家史---月营业额十几万!  

2007-11-06 22:09:42|  分类: 电动车行业杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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维修电动车  月营业额十几万

同样是修车,因以旧换新、路上救援等服务,他的店与众不同

路边歇脚发现创业项目

来宁波之前,梁爱彬在老家哈尔滨有一份令人羡慕的工作。但在两年前,他忽然萌发了想换个活法的念头。他辞去工作,拿着一个电脑服务器项目,来南方寻找机会。一到宁波,梁爱彬就喜欢上了这里优美的环境,决定留下来创业。

在考察了电脑市场后,他发现电脑服务器项目在宁波推广的可能性很小,只能另寻项目。“究竟要做什么?当时心里一点底都没有,每天只是在市区里转,寻找机会。”

有一次,梁爱彬走累了,靠在海曙永丰桥边休息,无意中,他发现,10个过路的人中有8个骑着电动车。梁爱彬想:这么多人骑电动车,如果做与电动车有关的生意,肯定不愁没有客户。正巧,就在梁爱彬决定做电动车项目的当天,他看到一家电动车维修店电池的加盟启事。“作为电动车心脏的铅酸蓄电池一般1--2年后就报废,而更新的费用通常需要三四百元,如果旧电池能修复使用,价格比更新电池要便宜不少。”梁爱彬在了解了电池维修的技术后,觉得正合他的想法。于是,他决定签下这个项目。

以旧换新招揽回头客

2006年3月,梁爱彬花2万多元盘下了一家电池维修旧店,把原有的设备、人员都留了下来。因为大多数人不了解电池维修业务,也不知道到底有没有效果,头两个月,梁爱彬的生意很少,月月赔钱。虽然这样,梁爱彬对自己所选择的项目仍然信心十足。2006年5月,他把店搬到了人流量更大的海曙永丰西路上,并正式注册了自己的公司,又投资了几万元,在江东开了一家分店。

考虑到单作电池维修项目太单一,梁爱彬一有空就琢磨新点子吸引顾客。他发现:不少旧车虽然还能骑,但经常需要维修,丢了又可惜。于是,他推出了电动车“以旧换新”的业务,这在当时的宁波还是第一家。

“我把‘电动自行车以旧换新’广告印了3000份,在早晚上下班高峰时间到菜场、十字路口等地散发,

果然有不少顾客找上门来。”梁爱彬又联系了宁波某品牌的电动自行车,成为了这个品牌的经销商,他承诺如果顾客拿出自己的旧车,就可以抵几百元不等的价格来换新车。这样,梁爱彬不但赚了卖新车的钱,买车的顾客又成了他的新的维修顾客,他还把收回来的旧车修好后再卖出去,又增加了收入。为了避免收到来路不明的赃车,梁爱彬给自己的店里定下了一个规矩,没有行驶证和发票而且不是本人来卖的车,即使价格再低也不能收。

 电池出租吸引新客户

同样是修车,梁爱彬的修车店和别人不一样,他把每一项服务收费都印在宣传册上,让顾客一目了然.为了遵守对客户的承诺,他还把所有许了承诺的顾客资料储存在电脑里,这样即使顾客丢失了凭证,一查也就知道了.

   昨天,记者在梁爱彬的店里正好遇到了一位来修电池的顾客,他的电动车骑了两年多了,现在充一次电能骑的时间越来越短。只见维修人员取出顾客车上的电池后,先逐个检测电池是否具备充电的可能,然后再用电池修复仪逐一对电池进行脉冲,固化修复,因为完全修复需要两天左右的时间,梁爱彬便免费提供了一组电池让这位顾客暂时使用。

梁爱彬说,顾客拿来的电池并不是都能修复,有的必须更换新的,但经常有顾客觉得买新电池价格高,不计划算,于是,他又想提出一个点子,推出了“电池以旧换新”业务,还把电池对外出租,顾客花同样的钱,却能得到更好的电池和服务,这受到了许多人的欢迎。

       路救服务发展潜在顾客

    为了体现自己的服务与众不同,梁爱彬还配了3辆专门上门维修的电动车,车上印有服务项目的电话,他承诺,只要在10公里范围内,顾客的电动车坏在路上,只要打个电话,店里就会派人上门服务,即使是补车胎也可以。

    补一个车胎只要3元钱,本来就赚不到什么,再加上要派专人出去,这在别人眼里,根本就是赔本的买卖,但梁爱彬却不这样想,“上门维修本身是不赚钱的,但顾客的车坏在路上,正是最需要帮助的时候,只要我们帮助解决了问题,顾客肯定会记得我们,这无形中我们又多了一个潜在的顾客。”梁爱彬说,这个服务刚推出时,很多人都表示怀疑,但现在,最多的时候,他们一天要出去修车四五趟。

    经过梁爱彬的努力,如今店里的生意越来越好,两家店一共有5000多名固定顾客,每月的营业额有十几万元。下一步,梁爱彬打算再开几家分店,并发展会员,他希望,能拥有2~3万名固定会员。

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